TraiNew
Sprawdź
KFS / BUR / komercyjnie

Prospecting zaczyna się, kiedy pipeline jest pusty?
Zbudujcie rytm, który działa co tydzień.

Szkolenie dla zespołów sprzedaży 3-15 osób w firmach B2B: ICP, prospecting, prowadzenie szans i CRM, który pokazuje prawdziwy stan procesu. Najpierw problem i rezultat, potem finansowanie.

Sprawdź szkolenie dla swojej firmyPorozmawiaj o potrzebach zespołu
  • Najpierw problem i rezultat, potem szkolenie
  • Pomoc w wyborze finansowania i formalnościach
  • Sprawdzony program bazowy, dopasowany do problemów Twojego zespołu
Zespół sprzedaży omawia z prowadzącym etapy procesu na tablicy z karteczkami

Co dziś chcesz poprawić?

Krok 1 z 7, wynik od razu

AI w codziennej pracySprzedaż B2BKomunikację / zarządzanieEfektywność / przeciążenieNie wiem - potrzebuję diagnozy

Dziś → po szkoleniu

Czy tak wygląda dziś praca Twojego zespołu?

Najpierw to, co słyszymy od firm najczęściej. Potem to, z czym zespół ma wyjść ze szkolenia. Bez obietnic wyniku finansowego.

  • Dziśprospecting zaczyna się dopiero wtedy, gdy brakuje sprzedaży
    Po szkoleniurytm i mierniki aktywności
  • Dziśpipeline jest za mały lub pełen pozornych szans
    Po szkoleniuICP i segmentacja zamiast przypadkowych firm
  • Dziśsprzedaż zależy od właściciela lub kilku osób, brakuje kolejnego kroku
    Po szkoleniuwspólny standard prowadzenia szans
  • Dziśoferty przegrywają ceną, sprzedaż funkcjami
    Po szkoleniuargumentacja oparta na wartości
  • DziśCRM nie pokazuje rzeczywistego stanu procesu
    Po szkoleniuwspólny standard dokumentowania procesu
Zobacz, jaki kierunek szkolenia pasuje do Twojej sytuacji

Zakres pracy

Co porządkujemy podczas szkolenia?

Pracujemy na Waszym procesie sprzedaży, klientach i lejku, żeby ustalenia dało się stosować od następnego tygodnia.

1

ICP i wybór klientów

  • · kto jest dobrym klientem
  • · segmentacja
  • · priorytetyzacja accountów
2

Prospecting

  • · rytm aktywności
  • · pierwszy kontakt
  • · kanały
  • · personalizacja
3

Prowadzenie szans

  • · kwalifikacja
  • · mapa decydentów
  • · kolejny krok
  • · praca z obiekcjami
4

Pipeline i CRM

  • · definicje etapów
  • · kryteria przejścia
  • · jakość danych
  • · przeglądy pipeline'u

Co zespół powinien wypracować?

Nie gwarantujemy określonego wzrostu przychodów. Porządkujemy sposób pracy, od którego ten wynik zależy.

  • wspólne etapy procesu
  • kryteria kwalifikacji
  • rytm prospectingu
  • standard kolejnego kroku
  • wspólne zasady CRM

Oferta

Programy szkoleń sprzedażowych

To program bazowy. Przed szkoleniem dopasowujemy przykłady i ćwiczenia do sytuacji zespołu.

Zespół sprzedaży omawia z prowadzącym etapy procesu na tablicy z karteczkami
SprzedażKFSBURpolecane

Nowoczesna sprzedaż B2B

ICP, rytm prospectingu, wspólny standard prowadzenia szans i CRM pokazujący prawdziwy stan procesu.

Program bazowy

Dla kogo
Firmy B2B ze sprzedażą złożoną, zespoły 3-15 handlowców, właściciele przechodzący od sprzedaży założyciela do zespołu.
Główny rezultat
Zespół ma wspólne etapy procesu, rytm prospectingu i standard prowadzenia szans w CRM.
Zakres
ICP i segmentacja · Prospecting: rytm i kanały · Prowadzenie szansy i kolejny krok · Wartość zamiast ceny · CRM jako obraz procesu
Czas
2 dni (16 h)
Format
stacjonarnie, 4-12 os.

Dopasowujemy do zespołu

  • przykłady
  • ćwiczenia
  • case'y
  • kontekst branży
  • poziom zaawansowania
  • proporcje modułów

od 6 900 zł netto / grupa

Cena obejmuje przygotowanie, realizację szkolenia i materiały dla uczestników. Finalny zakres i cena zależą od liczby osób, formatu i dopasowania programu.

Sprawdź dopasowanie

Jak pracujemy

Od problemu do zmiany sposobu pracy

Pięć etapów. Możesz przewinąć je w kilka sekund albo zatrzymać się przy tym, który jest dla Ciebie ważny.

  1. 1Diagnoza

    Najpierw problem, potem program.

    Kilka krótkich pytań pozwala ustalić, co naprawdę blokuje zespół i jaki rezultat ma mieć szkolenie.

    Zdjęcie: Rozmowa trzech osób przy stole: prowadzący słucha i notuje.

  2. 2Dobór programu

    Program dobieramy do sytuacji zespołu.

    Bazujemy na sprawdzonym programie, ale dopasowujemy przykłady, ćwiczenia i proporcje modułów.

    Zdjęcie: Prowadząca i uczestnicy układają program warsztatu na tablicy.

  3. 3Finansowanie

    Sprawdzamy, czy warto uruchamiać KFS lub BUR.

    Jeśli finansowanie ma sens, pomagamy przygotować potrzebne informacje. Jeśli nie, zostaje szybka ścieżka komercyjna.

    Zdjęcie: Dwie osoby omawiają dokumenty i zestawienie przy laptopie.

  4. 4Warsztat

    Pracujemy na realnych sytuacjach.

    Uczestnicy ćwiczą na problemach, które rzeczywiście występują w ich pracy, zamiast tylko słuchać prezentacji.

    Zdjęcie: Intensywna praca grupy przy stole podczas warsztatu, prowadzący wśród uczestników.

  5. 5Wdrożenie

    Szkolenie ma zmienić sposób pracy.

    Na koniec zespół wychodzi z konkretnymi zasadami, narzędziami i pierwszym planem wdrożenia.

    Zdjęcie: Zespół zapisuje ustalenia i plan wdrożenia na tablicy i w notatkach.Sprawdź szkolenie dla swojego zespołu

Finansowanie

Sprawdź, jak możesz sfinansować szkolenie

Nie zawsze musisz finansować szkolenie w całości z własnego budżetu.

KFS
  • możliwość finansowania zależna od zasad i naboru właściwego PUP
  • nie obiecujemy przyznania środków, pomagamy sprawdzić, czy warto składać wniosek
Sprawdź sytuację swojej firmy →
Regionalne BUR
  • możliwość finansowania zależna od operatora i programu regionalnego
  • pomagamy przejść przez kartę usługi i formalności
Sprawdź dostępne możliwości →
Zakup komercyjny
  • dla firm, które nie chcą czekać na nabór
  • szybszy termin, bez procesu dofinansowania
Porozmawiaj o terminie →

Nie gwarantujemy dofinansowania. Możliwość finansowania zależy od zasad konkretnego naboru i operatora. Więcej o ścieżkach finansowania.

FAQ

Najczęstsze pytania

Szkolenie

Czy program można dopasować do naszej firmy?

Tak. Pracujemy na sprawdzonym programie bazowym, a przed szkoleniem dopasowujemy przykłady, ćwiczenia, case'y i proporcje modułów do sytuacji zespołu i branży.

Dla ilu osób jest szkolenie?

Najczęściej dla grup 4-12 osób. Przy większych zespołach proponujemy podział na grupy. Liczbę uczestników ustalamy w rozmowie.

Czy szkolenie odbywa się online czy stacjonarnie?

Zależnie od programu: online, stacjonarnie albo hybrydowo. Format dobieramy do zespołu i celu szkolenia.

Jak długo trwa szkolenie?

Programy bazowe trwają 1 lub 2 dni szkoleniowe (8 lub 16 godzin). Czas podajemy przy każdym programie.

Czy są koszty dodatkowe?

Ewentualne koszty dodatkowe, na przykład dojazd, nocleg trenera lub wynajem sali, zawsze wskazujemy w ofercie przed decyzją.

Finansowanie

Czy szkolenie na pewno będzie dofinansowane?

Nie możemy tego zagwarantować. Możliwość finansowania z KFS zależy od zasad i naboru właściwego PUP, a z BUR od operatora i programu regionalnego. Pomagamy sprawdzić, czy warto składać wniosek, i przejść przez formalności.

Czym różni się KFS od BUR?

KFS to środki, o które pracodawca wnioskuje do Powiatowego Urzędu Pracy w czasie naboru. BUR to dofinansowanie usług z Bazy Usług Rozwojowych przez operatora regionalnego. Zasady różnią się między powiatami i województwami.

Czy potrzebny jest wkład własny?

To zależy od konkretnego naboru lub programu. Wysokość wkładu własnego określają zasady PUP albo operatora, sprawdzamy je dla Twojej lokalizacji.

A jeśli nie chcę czekać na nabór?

Możesz kupić szkolenie komercyjnie. To najszybsza ścieżka, bez procesu dofinansowania.

Proces

Co dzieje się po wysłaniu formularza?

Od razu widzisz rekomendowany kierunek szkolenia i dostajesz potwierdzenie e-mailem. W ciągu 1 dnia roboczego kontaktuje się z Tobą osoba prowadząca proces.

Kto się ze mną skontaktuje?

Osoba odpowiedzialna za dobór szkolenia i finansowanie, nie call center. Kontaktujemy się w preferowany przez Ciebie sposób: e-mailem lub telefonicznie.

Jakie dane trzeba przygotować?

Na początek wystarczy opis problemu, liczba uczestników i lokalizacja firmy. Przy KFS lub BUR przekażemy listę danych wymaganych w konkretnym naborze.

Ile trwa wstępna rozmowa?

Około 15 minut. Ustalamy problem, oczekiwany rezultat i sensowną ścieżkę finansowania.

Czy muszę zgodzić się na marketing?

Nie. Zgoda marketingowa jest osobna, opcjonalna i nie warunkuje odpowiedzi na zapytanie.

Nie zaczynaj od wyboru szkolenia. Zacznij od problemu.

Odpowiedz na kilka pytań i sprawdź, jaki kierunek ma sens dla Twojego zespołu.

Sprawdź szkolenie dla swojej firmyPoproś o 15-minutową rozmowę